ご質問ありがとうございます！ いつも発信をご覧いただき、大変嬉しく思います。 ここ1年の実績としては、月に平均20〜30名ほどの方とカジュアル面談や選考を行い、そのうち4〜5名程度がご入社に至っています。 内定率としては、だいたい10〜20％前後というイメージですね。 【内定に繋がる方】 ・インフラエンジニアとして実務経験がある方 ・未経験でも、資格取得や学習実績などからポテンシャルを感じる方 【内定に繋がりづらい方】 ・「これ」といった明確な基準はありませんが、スキルとご希望に乖離がある方や、SESという働き方にネガティブな印象をお持ちの方など、 　「ケルンではこの方の望んでいることを実現するのが難しそうだな」と感じた場合は、素直にその旨をお伝えしています。 　そのうえで、自社開発、SIer、SES、事業会社などの違いや、市場価値・キャリア形成の考え方など、可能な限り情報提供に努めています。 こんな感じですね！